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Beschreibung

Herkömmliche Vertriebsmethoden werden obsolet. Heute finden mehr als 70 % der Kaufentscheidung statt, bevor ein potenzieller Kunde überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt tritt. Dieser grundlegende Wandel bedeutet, dass konventionelle Verkaufstechniken bei modernen Verbrauchern, die durch Informationen gestärkt sind und echten Wert gegenüber Produktpräsentationen suchen, nicht mehr ankommen.

Warum Sie dies lesen sollten?

  • Verstehen Sie die sich entwickelnde Landschaft der B2B- und B2C-Kaufentscheidungen.
  • Verlagern Sie Ihren Fokus vom produktzentrierten Verkaufen auf das kundenorientierte Helfen.
  • Lernen Sie Strategien kennen, um in einem neuen, informierten Markt Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
  • Entdecken Sie, warum die Priorisierung von Kundenbedürfnissen für den Verkaufserfolg unerlässlich ist.
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Produktdetails
ISBN-13 9789386450715
Cover / Binding Taschenbuch
Publisher Embassy Books
Pages 149
Weight 250 g
Genres:
Business

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