In Pre-Suasion untersucht Robert Cialdini den oft übersehenen Zeitraum vor der Übermittlung einer Botschaft und zeigt auf, wie subtile Vorbereitungen die Effektivität von Einflussnahmen erheblich steigern können. Anhand psychologischer Forschung und praktischer Beispiele beschreibt er Methoden, um ein Publikum auf Ihre Ideen einzustimmen und empfänglicher zu machen, bevor ein direkter Überzeugungsversuch beginnt.

Warum Sie das lesen sollten:

• Verstehen Sie, wie Kontext und Timing die Entscheidungsfindung beeinflussen.
• Wenden Sie forschungsgestützte Techniken an, um Ihre Überzeugungsfähigkeiten zu verbessern.
• Gewinnen Sie Einblicke in die Psychologie der Einflussnahme für geschäftliche und persönliche Interaktionen.
• Bauen Sie auf den grundlegenden Konzepten auf, die in Cialdinis Influence vorgestellt wurden.