„Influence“ ist ein bahnbrechendes Buch, das die Psychologie der Überzeugung und ihren Einfluss auf unsere Entscheidungen erforscht. Cialdini identifiziert sechs Schlüsselprinzipien – Gegenseitigkeit, Verbindlichkeit, soziale Bewährtheit, Autorität, Sympathie und Knappheit – und veranschaulicht deren Wirkung anhand von Beispielen aus dem Alltag und Forschungsergebnissen. Dieser praktische Ratgeber stattet Leser mit Werkzeugen aus, um diese Prinzipien im Alltag zu erkennen und anzuwenden.

Warum Sie dieses Buch lesen sollten

• Verstehe die wissenschaftlichen Grundlagen von Entscheidungsfindung und Überzeugung.
• Lernen Sie praktische Strategien kennen, um soziale und berufliche Interaktionen effektiv zu gestalten.
• Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, andere auf ethische und effektive Weise zu beeinflussen.

Über den Autor

Robert B. Cialdini ist ein Sozialpsychologe und Professor, der für seine Expertise in der Wissenschaft der Beeinflussung und Überzeugung bekannt ist. Seine Forschung hat Bereiche von Marketing bis hin zur Verhaltensökonomie maßgeblich beeinflusst.