El maestro negociador Herb Cohen ha dedicado más de cinco décadas a dominar el arte de la negociación, manejando con éxito desde reclamaciones de seguros hasta situaciones de rehenes, e incluso la longitud del cabello de su propio hijo. Como creador del término "ganar-ganar" en 1963, Cohen ha dedicado su vida a enseñar a personas de todo el mundo cómo lograr sus objetivos en cualquier escenario. En esta guía perspicaz, desglosa el proceso en pasos claros y prácticos, demostrando cómo los elementos clave de Poder, Tiempo e Información pueden conducir a resultados exitosos en cada negociación.
Por qué deberías leer este libro:
Descubre el poder transformador de la negociación con las técnicas probadas y verdaderas de Cohen. He aquí por qué este libro es una lectura obligada:
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Domina las negociaciones diarias: Aprende cómo se aplica la negociación a la vida cotidiana, desde asuntos personales hasta tratos profesionales.
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Estrategias probadas: Benefíciate de las décadas de experiencia de Cohen, repletas de ejemplos de la vida real y métodos probados.
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Logra resultados ganar-ganar: Comprende los principios fundamentales para asegurar el éxito mutuo en cada negociación.
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Empodérate: Gana confianza con herramientas y técnicas que hacen de la negociación una habilidad práctica que cualquiera puede dominar.
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Conocimientos atemporales: Los principios del libro son universales y adaptables, lo que los hace relevantes en cualquier época o situación.
Con la experiencia de Cohen, la negociación no es solo una habilidad, es una capacidad que cambia la vida y que puedes cultivar y perfeccionar.
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