Getting to Yes es una guía innovadora sobre negociación que ofrece un método sencillo y universalmente aplicable para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos. Desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard, el libro describe los principios de la "negociación con principios", centrándose en los intereses en lugar de las posiciones, generando opciones para el beneficio mutuo y utilizando criterios objetivos. Esta guía práctica ha ayudado a millones de personas a negociar con éxito en contextos personales y profesionales.

Por qué debería leer este libro

• Aprenda un método probado para una negociación exitosa.
• Comprenda los principios de la "negociación con principios".
• Obtenga estrategias prácticas para resolver conflictos y llegar a acuerdos.
• Mejore sus habilidades de comunicación y resolución de problemas.
• Mejore su capacidad para lograr resultados mutuamente beneficiosos.

Sobre los autores

Roger Fisher fue profesor en la Facultad de Derecho de Harvard y cofundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Fue pionero en el campo de la negociación y la resolución de conflictos, y su trabajo ha tenido un profundo impacto en cómo se llevan a cabo las negociaciones en todo el mundo.

William Ury es un autor, académico y experto en negociación estadounidense. Cofundó el Proyecto de Negociación de Harvard y ha escrito varios libros influyentes sobre negociación y resolución de conflictos, incluidos "Getting to Yes" y "The Power of a Positive No".

Bruce Patton es cofundador del Proyecto de Negociación de Harvard y miembro distinguido del Proyecto de Investigación de Negociación de Harvard. Ha sido coautor de varios libros sobre negociación y resolución de conflictos, contribuyendo significativamente al campo con sus investigaciones y conocimientos prácticos.