EL AUTOR BESTSELLER DE PITCH ANYTHING ESTÁ DE VUELTA PARA CAMBIAR COMPLETAMENTE TU ENFOQUE DE LA PERSUASIÓN.
¿Hay algo peor que un vendedor agresivo presionándote para que digas "sí" (y luego firmes en la línea de puntos) antes de que estés listo?
Si hay una lección que Oren Klaff ha aprendido a lo largo de décadas de lanzar ideas, presentar y cerrar tratos de alto riesgo y pocas probabilidades, es que la gente está harta de que le vendan y le hagan marketing. Sobre todo, odian que les digan qué pensar. Cuanto más los presionas, más se resisten.
Lo que a la gente le encanta, sin embargo, es tener una gran idea por su cuenta, incluso si es la idea que tú les estabas guiando a tener todo el tiempo. A menudo, la única manera de conseguir que alguien firme es hacerle sentir que es más inteligente que tú.
Por eso Oren está tirando por la borda el antiguo manual sobre persuasión. En su lugar, te mostrará un nuevo enfoque que funciona con esta simple premisa: Todos confían en sus propias ideas. Si, en lugar de imponer tu idea a tu comprador, puedes guiarlo para que la descubra por sí mismo, la creerá, confiará en ella y se entusiasmará con ella. Entonces se involucrará y se sentirá bien con la oportunidad de trabajar contigo.
Eso puede sonar más fácil de decir que de hacer, pero Oren ha enseñado a miles de personas cómo hacerlo con una serie de pasos simples que cualquiera puede seguir en cualquier situación.
Y como verás en este libro, Oren ha estado en muchas situaciones diferentes.
Te mostrará cómo consiguió que un multimillonario lo tomara en serio, cómo consiguió que una firma de capital de riesgo aportara capital y cómo hizo que un escéptico banquero suizo lo viera como un experto en banca. Incluso te mostrará cómo volverte tan convincente que los compradores se sientan aún más atraídos por ti que por tu producto.
Hoy en día, no basta con hacer un gran lanzamiento.
Para captar la atención, generar confianza y cerrar el trato, necesitas cambiar el guion.
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