Von zwei führenden Experten im Bereich der Führungskräfteentwicklung an der Harvard Business School: Hier finden Sie die mentalen Gewohnheiten und bewährten Strategien, die Sie benötigen, um in jeder Verhandlung herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Egal, ob Sie schon „alles gesehen“ haben oder gerade erst anfangen, Verhandlungsgenie Dieses Buch wird Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen deutlich verbessern. Basierend auf jahrzehntelanger Verhaltensforschung und der Erfahrung Tausender Geschäftskunden entmystifizieren die Autoren die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen – egal ob es um Millionengeschäfte oder die Verbesserung Ihres nächsten Gehaltsangebots geht.

Was zeichnet Verhandlungsgenies aus? Es sind die Männer und Frauen, die Folgendes wissen:

•Verhandlungsmöglichkeiten identifizieren, bei denen andere keinen Raum für Diskussionen sehen.

•Die Wahrheit aufdecken, auch wenn die Gegenseite sie verbergen will.

• Aus einer Position der Schwäche heraus erfolgreich verhandeln.

•Drohungen, Ultimaten, Lügen und andere harte Taktiken entschärfen.

• Widerstände überwinden und Vorschläge mithilfe bewährter Einflussstrategien erfolgreich präsentieren.

•Verhandeln Sie ethisch und bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf – und erzielen Sie dabei großartige Abschlüsse.

•Erkennen Sie, wann es am besten ist, einfach wegzugehen

•Und vieles, vieles mehr

Dieses Buch geht in die Tiefe. Es liefert Ihnen detaillierte Strategien – inklusive Argumentationshilfen –, die in der Praxis funktionieren, selbst wenn die Gegenseite feindselig, unethisch oder übermächtig ist. Nach der Lektüre haben Sie bereits einen Aktionsplan für Ihre nächste Verhandlung. Sie wissen, was zu tun ist und warum. Und Sie beginnen, sich einen Ruf als Verhandlungsgenie aufzubauen.