„Getting to Yes“ ist ein wegweisender Verhandlungsleitfaden, der eine einfache und universell anwendbare Methode für beidseitig vorteilhafte Vereinbarungen bietet. Das vom Harvard Negotiation Project entwickelte Buch erläutert die Prinzipien des „prinzipienorientierten Verhandelns“, das den Fokus auf Interessen statt auf Positionen legt, Optionen für gegenseitigen Nutzen erarbeitet und objektive Kriterien verwendet. Dieser praxisnahe Leitfaden hat Millionen von Menschen geholfen, in privaten und beruflichen Kontexten erfolgreich zu verhandeln.

Warum Sie dieses Buch lesen sollten

• Lernen Sie eine bewährte Methode für erfolgreiche Verhandlungen.
• Die Prinzipien der „prinzipienorientierten Verhandlung“ verstehen.
• Erhalten Sie praktische Strategien zur Lösung von Konflikten und zum Erreichen von Vereinbarungen.
• Verbessern Sie Ihre Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Über die Autoren

Roger Fisher war Professor an der Harvard Law School und Mitbegründer des Harvard Negotiation Project. Er war ein Pionier auf dem Gebiet der Verhandlungsführung und Konfliktlösung, und seine Arbeit hat die Art und Weise, wie Verhandlungen weltweit geführt werden, maßgeblich beeinflusst.

William Ury ist ein amerikanischer Autor, Akademiker und Verhandlungsexperte. Er ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und hat mehrere einflussreiche Bücher über Verhandlung und Konfliktlösung geschrieben, darunter „Getting to Yes“ und „The Power of a Positive No“.

Bruce Patton ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und angesehenes Mitglied des Harvard Negotiation Research Project. Er hat mehrere Bücher über Verhandlung und Konfliktlösung mitverfasst und mit seiner Forschung und seinen praktischen Erkenntnissen einen bedeutenden Beitrag zu diesem Gebiet geleistet.