Der Bestsellerautor von „Pitch Anything“ ist zurück und wird Ihre gesamte Herangehensweise an die Überzeugung revolutionieren.

Gibt es etwas Schlimmeres als einen aufdringlichen Verkäufer, der Sie drängt, „ja“ zu sagen (und dann den Vertrag zu unterschreiben), bevor Sie bereit sind?

Eines hat Oren Klaff in Jahrzehnten des Pitchens, Präsentierens und Abschließens riskanter, aber hochriskanter Geschäfte gelernt: Die Menschen haben es satt, mit Marketing und Verkaufstaktiken überhäuft zu werden. Am meisten hassen sie es, wenn man ihnen vorschreibt, was sie denken sollen. Je mehr man sie bedrängt, desto größer wird ihr Widerstand.

Was die Leute aber lieben, ist, selbst eine tolle Idee zu entwickeln, selbst wenn es die Idee ist, zu der man sie die ganze Zeit geführt hat. Oftmals lässt sich jemand nur zum Unterschreiben bewegen, indem man ihm das Gefühl gibt, schlauer zu sein als man selbst.

Deshalb verwirft Oren die altbekannten Überzeugungsstrategien. Stattdessen präsentiert er Ihnen einen neuen Ansatz, der auf folgender einfacher Erkenntnis beruht: Jeder vertraut seinen eigenen Ideen. Wenn Sie Ihre Idee dem Käufer nicht aufdrängen, sondern ihn dazu anleiten, sie selbst zu entdecken, wird er ihr glauben, ihr vertrauen und sich dafür begeistern. Dann wird er sich für Sie entscheiden und sich auf die Zusammenarbeit freuen.

Das klingt leichter gesagt als getan, aber Oren hat Tausenden von Menschen beigebracht, wie es geht – mit einer Reihe einfacher Schritte, die jeder in jeder Situation befolgen kann.

Und wie Sie in diesem Buch sehen werden, hat Oren schon viele verschiedene Situationen erlebt.

Er zeigt Ihnen, wie er einen Milliardär von sich überzeugte, wie er eine Risikokapitalgesellschaft zur Investition bewegte und wie er einen skeptischen Schweizer Banker von seiner Expertise im Bankwesen überzeugte. Er zeigt Ihnen sogar, wie Sie so überzeugend werden, dass Käufer sich mehr zu Ihnen als zu Ihrem Produkt hingezogen fühlen.

Heutzutage reicht es nicht mehr aus, eine großartige Präsentation zu halten.

Um Aufmerksamkeit zu erregen, Vertrauen aufzubauen und den Deal abzuschließen, müssen Sie die Strategie ändern .